Ofertas perdidas entre correos
Las solicitudes de oferta llegan por email, la oficina técnica prepara el presupuesto en una hoja de cálculo y nadie sabe en qué estado está cada una.
Costeofertas enviadas que nadie sigue
HubSpot para industria y fabricación
CRM para industria: de la feria al pedido, conectado con tu ERP
Fabricantes, distribuidores y empresas de componentes, maquinaria o materiales. Configuramos HubSpot para una venta B2B compleja: solicitudes de oferta, presupuestos con líneas de producto, distribuidores, muestras, ciclos largos y posventa, con precios, stock, pedidos y facturas sincronizados con tu ERP.
4,9
Reseñas verificadas en HubSpot
9
certificaciones
oficiales de HubSpot
oficiales de HubSpot
+200
clientes en España,
Italia y Dubái
Italia y Dubái
19
personas en el equipo
15 en Barcelona · 4 en Dubái
15 en Barcelona · 4 en Dubái
El día a día de una empresa industrial
Vendes producto técnico. Y el proceso comercial vive en Excel.
En la industria una venta dura meses, pasa por compras, ingeniería y dirección, y depende de datos que están en el ERP. Si el CRM no los tiene, el equipo comercial trabaja a ciegas.
Contactos de feria en una libreta
Después de cada feria hay tarjetas y notas que se cargan semanas más tarde, o nunca, y el seguimiento llega cuando el interés ya se ha enfriado.
Costeuna feria sin retorno medible
Distribuidores fuera del radar
No sabes qué oportunidades pasaste a cada distribuidor, qué está vendiendo ni qué clientes finales hay detrás.
Costecanal sin control y conflictos de zona
Precios y stock solo en el ERP
El comercial llama a la oficina para confirmar tarifa o disponibilidad, y cuando cierra, alguien vuelve a teclear el pedido en el ERP.
Costeerrores en pedidos y días de retraso
Ciclos largos sin memoria
Meses de conversaciones con varios interlocutores repartidas entre el correo y la cabeza del comercial. Si cambia de cuenta o se va, la historia se pierde.
Costeoportunidades que vuelven a empezar de cero
Muestras y posventa sin seguimiento
Las muestras salen sin fecha de respuesta y las incidencias, garantías y devoluciones se gestionan por correo, lejos de la ficha del cliente.
Costemuestras que no convierten y clientes que no repiten
Qué configuramos
Un HubSpot pensado para la venta industrial B2B
Productos, distribuidores, muestras y pedidos modelados tal como vende tu empresa, en uno o varios países.
Pipelines de oferta y pedido
- Solicitud de oferta, estudio técnico, presupuesto y negociación
- Pipelines por línea de producto, mercado o país
- Motivos de pérdida y competidor registrados
- Repetición de pedidos de clientes habituales
Presupuestos con líneas de producto
- Biblioteca de productos con referencias y familias
- Presupuestos con líneas, descuentos y condiciones
- Tarifas y precios sincronizados desde el ERP
- Varias divisas para clientes internacionales
Distribuidores y canal
- Distribuidores, instaladores y clientes finales como empresas
- Asociaciones con etiquetas: quién distribuye a quién
- Leads asignados por zona, distribuidor o comercial
- Actividad y ventas por canal en un solo informe
Venta por cuentas
- Cuentas objetivo con su comité de compra
- Roles de compras, ingeniería y dirección en cada contacto
- Tareas y secuencias para ciclos de meses
- Previsión de ventas por comercial y país
Muestras y ferias
- Pipeline de muestras: solicitud, envío, prueba y respuesta
- Captación en feria con formularios o la app móvil de HubSpot
- Seguimiento automático después de cada feria
- Campañas por sector, país e idioma
Posventa y servicio
- Incidencias, garantías y devoluciones como tickets
- Pedidos y facturas del ERP visibles en la ficha del cliente
- Avisos de reposición o mantenimiento
- Portal de clientes, según la edición de Service Hub
Integraciones
HubSpot conectado con tu ERP y tus canales
El ERP sigue mandando en precios, stock y facturación; HubSpot, en la relación con el cliente. Definimos qué sistema manda en cada dato y sincronizamos en las dos direcciones, sin duplicados.
ERP y facturación
Precios, stock, pedidos y facturas sin teclear dos veces.
HoldedOdooOtros ERP con APIWebhooks
Venta online B2B
Pedidos y solicitudes de muestra directos al pipeline.
ShopifyPrestaShopKlaviyo
Comunicación y agenda
Conversaciones y visitas registradas en la ficha de cada cuenta.
WhatsAppGoogle CalendarFormularios de WordPressZendesk
CRM de origen
Migración con cuentas, contactos, negocios e histórico.
SalesforceOdooClientifyExcel y CSV
Cómo lo implantamos
Del Excel y el ERP aislado a un CRM que vende con datos reales
Plazos orientativos: de 4 a 8 semanas para Sales Hub y de 10 a 14 en proyectos complejos, como los que integran el ERP y varios países.
Auditoría del proceso comercial
Hablamos con comerciales, oficina técnica, administración y responsables de canal para entender cómo entra, se oferta y se cierra cada venta.
Modelo de datos
Definimos productos, familias, distribuidores, pedidos y muestras, y cómo se relacionan con cuentas y negocios. Si hace falta, objetos personalizados (disponibles en las ediciones Enterprise).
Integración con el ERP
Decidimos qué sistema manda en cada dato y conectamos precios, stock, pedidos y facturas con sincronización bidireccional, reintentos y modo simulación.
Migración
Traemos cuentas, contactos, ofertas e histórico desde Salesforce, Odoo, otro CRM o Excel, sin duplicados.
Pruebas con casos reales
Probamos con tu equipo ofertas, pedidos y facturas reales, por país y divisa, antes de activar nada.
Formación y soporte
Formamos a cada rol, en España y en Italia, y seguimos mejorando con soporte mensual opcional.
Casos reales
Integraciones y migraciones que ya funcionan
Un fabricante ya pasa de HubSpot a Holded sus negocios ganados con este patrón de integración. Y la migración desde Salesforce muestra cómo trasladamos procesos complejos sin perder la lógica de negocio.
90/90
pruebas de aceptación superadas
Del negocio ganado en HubSpot a la factura en Holded, sin teclear dos veces
Un patrón de integración que ya usan una tienda, una foodtech, una asesoría fiscal, un fabricante y un despacho con 5 sociedades.
Leer el caso1.615
flujos de contratos de Ironclad volcados en HubSpot
Una SaaS fintech sale de Salesforce con su lógica de negocio intacta
Migración a HubSpot con unos 12 microservicios: numeración, ARR diario, renovaciones automáticas, data warehouse, contratos en Ironclad y alta de trials.
Leer el casoPreguntas frecuentes
Preguntas sobre el CRM para industria y fabricación
¿Es HubSpot un buen CRM para una empresa industrial?
Sí, si se configura para una venta B2B compleja. HubSpot permite modelar productos, distribuidores, muestras y pedidos, trabajar por cuentas y conectarse con el ERP. Recién instalado solo trae contactos, empresas y negocios: adaptarlo a tu proceso es nuestro trabajo.
¿Puede HubSpot conectarse con nuestro ERP para precios, stock y pedidos?
Sí. Con Holded y Odoo ya lo hemos hecho, también para un fabricante: al ganar un negocio se crean en el ERP el contacto y la factura o proforma con las líneas del presupuesto, y el número y el PDF vuelven a HubSpot. Si tu ERP tiene API, estudiamos la integración.
¿Cómo se gestionan los distribuidores en HubSpot?
Cada distribuidor es una empresa con su zona, sus condiciones y sus clientes finales asociados mediante etiquetas. Así puedes asignar oportunidades por territorio, ver qué se ha pasado a cada uno y medir las ventas por canal.
¿Podemos hacer presupuestos con nuestras líneas de producto?
Sí. Cargamos tu catálogo en la biblioteca de productos, idealmente sincronizado con el ERP, y los presupuestos se montan con sus líneas, descuentos y condiciones. Las funciones de presupuesto y el uso de varias divisas dependen de la edición contratada.
¿Sirve para equipos comerciales en España e Italia?
Sí. Configuramos equipos, permisos y pipelines por país, divisas, campañas en cada idioma e informes comparables. Trabajamos con clientes en España e Italia y formamos al equipo también en italiano.
¿Cuánto se tarda en implantar HubSpot en una empresa industrial?
Como referencia, de 4 a 8 semanas para Sales Hub y de 10 a 14 en proyectos complejos, como los que incluyen integración con el ERP, migración y varios países. Lo concretamos tras la auditoría inicial.
Auditoría gratuita
¿Tu proceso comercial trabaja para ti?
En 30 minutos revisamos cómo captas, sigues y cierras oportunidades, con HubSpot, con otro CRM o con Excel, y te decimos con honestidad qué cambiaríamos primero. Sin compromiso y sin presentaciones comerciales.
Respondemos en menos de 24 horas laborables.