Captació i landings
- Formularis i landing pages connectats al CRM
- Finestres emergents i crides a l’acció
- Formularis del teu web actual recollits a HubSpot
- Codi de seguiment i fonts de trànsit
Implantació de Marketing Hub
Implantació de HubSpot Marketing Hub: leads que vendes sí que atén
Configurem Marketing Hub sobre el teu embut real: formularis i landings connectats al CRM, cicle de vida, lead scoring, traspàs a vendes, nurturing i campanyes amb atribució. Perquè sàpigues quin canal genera negoci, no només clics.
4,9
Ressenyes verificades a HubSpot
9
certificacions
oficials de HubSpot
oficials de HubSpot
+200
clients a Espanya,
Itàlia i Dubai
Itàlia i Dubai
19
persones a l’equip
15 a Barcelona · 4 a Dubai
15 a Barcelona · 4 a Dubai
Abans d’enviar el primer correu
Marketing Hub no és una eina de newsletters. És el teu embut.
Moltes empreses fan servir Marketing Hub per enviar correus i poca cosa més. Els formularis envien avisos a una bústia, els leads no tenen etapa, vendes no sap quins prioritzar i ningú pot dir quina campanya va portar els clients de l’últim trimestre.
Una implantació de Marketing Hub comença per acordar amb màrqueting i vendes què és un lead qualificat, en quin moment passa a un comercial i quines dades calen per decidir-ho. Amb això definit, configurem captació, scoring, automatitzacions i informes.
El resultat és un màrqueting que es mesura en oportunitats i vendes, i un equip comercial que rep leads amb context.
En acabar tindràs
- Cada lead al CRM amb el seu origen, la seva etapa i el seu propietari
- Un lead scoring que vendes entén i en què confia
- Nurturing automàtic per als leads que encara no estan a punt
- Campanyes mesurades fins a l’oportunitat i la venda
- Consentiments i subscripcions en regla amb el RGPD
Lliurables
Què configurem en implementar Marketing Hub
L’abast depèn de la teva edició i dels teus canals. Aquest és el catàleg amb què treballem.
Cicle de vida i segmentació
- Etapes del cicle de vida definides amb vendes
- Segments dinàmics i estàtics
- Propietats útils per segmentar
- Contactes de màrqueting sota control
Lead scoring i traspàs a vendes
- Scoring d’encaix i d’interacció
- Criteris de MQL i SQL per escrit
- Assignació automàtica i tasques al comercial
- Avisos si un lead queda sense atendre
Correu i nurturing
- Plantilles de correu amb la teva marca
- Workflows per segment i etapa
- Benvinguda, esdeveniments i reactivació
- Domini d’enviament autenticat i proves A/B
Campanyes, anuncis i atribució
- Campanyes que agrupen tots els seus actius
- Comptes d’anuncis connectats al CRM
- Publicació i mesura a les xarxes socials
- Informes d’atribució per canal i campanya
Consentiment i RGPD
- Tipus de subscripció per tema
- Base legal registrada a cada formulari
- Bàner de galetes i seguiment
- Centre de preferències i baixes
Per què amb Vexco
Un Marketing Hub que acaba en vendes
01
Màrqueting i vendes en el mateix disseny
Implantem Marketing Hub i Sales Hub amb el mateix equip. El cicle de vida, el scoring i el traspàs es dissenyen una sola vegada i serveixen per als dos departaments.
02
Dades netes abans d’automatitzar
Dedupliquem, ordenem propietats i revisem quins contactes són de màrqueting abans de crear cap workflow. Automatitzar sobre dades brutes multiplica els errors.
03
Connectat al teu web i a les teves eines
Els nostres desenvolupadors integren formularis de WordPress, botigues Shopify amb Klaviyo, WhatsApp o altres canals perquè cap lead es quedi fora del CRM.
04
Partner Diamond amb certificacions de màrqueting
Som HubSpot Diamond Solutions Partner, amb una valoració de 4,9/5 al directori de HubSpot i certificacions en Inbound, Email Marketing, Content Marketing i Social Media Marketing.
Mètode
Com implantem Marketing Hub en quatre fases
Una implantació de Marketing Hub sol durar entre 4 i 8 setmanes. Si inclou migració des d’una altra eina o diverses integracions, pot arribar a 10-14 setmanes.
Auditoria
Diagnòstic de l’embut
Revisem els teus canals, formularis, base de contactes i eines actuals, i parlem amb màrqueting i vendes sobre quins leads funcionen i quins no.
Arquitectura
Cicle de vida i scoring
Definim etapes, criteris de MQL i SQL, regles de scoring i assignació, segments i tipus de subscripció. Ho valides per escrit abans de construir.
Construcció
Configuració per sprints
Creem formularis, landings, plantilles, workflows de nurturing, campanyes i dashboards, i connectem anuncis i xarxes. Cada setmana veus i proves el que hem construït.
Adopció
Formació i mesura
Formem màrqueting i vendes amb les seves pròpies campanyes, revisem junts els primers leads i ajustem el scoring amb dades reals.
Edicions
Starter, Professional o Enterprise? Depèn del teu embut
Et recomanem l’edició mínima que cobreixi el teu procés. Aquesta és l’orientació general; ho confirmem al diagnòstic.
Starter: endreçar la captació
Per a empreses que comencen a centralitzar leads i comunicacions al CRM.
- Formularis i landing pages
- Email màrqueting amb la teva marca
- Automatitzacions senzilles de seguiment
Professional: automatitzar i qualificar
Sol ser necessària quan hi ha nurturing, scoring i diversos canals per mesurar.
- Workflows de nurturing i assignació
- Lead scoring i campanyes
- Xarxes socials i informes personalitzats
Enterprise: escalar i atribuir
Per a equips grans, diverses marques o països i necessitats avançades de mesura.
- Atribució d’ingressos multicontacte
- Equips, permisos i marques
- Objectes personalitzats i scoring avançat
Problemes que resolem
El que ens expliquen abans d’implantar Marketing Hub
Els leads del web arriben a una bústia i es perden.
Connectem tots els formularis al CRM, registrem l’origen de cada lead i l’assignem automàticament amb una tasca per al comercial.
Vendes diu que els leads de màrqueting no serveixen.
Acordem amb els dos equips què és un MQL i un SQL, ho convertim en lead scoring i mesurem quants leads acaben en oportunitat.
Enviem newsletters, però no sabem què genera negoci.
Agrupem correus, landings, anuncis i publicacions en campanyes i configurem informes que arriben fins a l’oportunitat i la venda.
Tenim milers de contactes i no sabem a quins podem escriure.
Revisem consentiments i bases legals, creem tipus de subscripció i separem els contactes de màrqueting dels que no ho són.
Paguem Professional i només enviem correus.
Auditem el portal i activem el que ja estàs pagant: workflows de nurturing, scoring, campanyes i informes, amb prioritats clares.
Cada plataforma d’anuncis explica la seva pròpia història.
Connectem els teus comptes d’anuncis a HubSpot per veure quins leads i quins negocis vénen de cada campanya, amb els mateixos criteris per a totes.
Casos publicats per HubSpot
Ho explica HubSpot, no nosaltres
HubSpot ha publicat aquestes implantacions com a casos d’èxit oficials, amb Vexco com a partner. Les xifres són les que recull HubSpot.
Lexidy
Legaltech · Barcelona
+75 %de taxa de conversió
Assignació automàtica de leads per nacionalitat i pressupost, automatització de processos i tiquets amb control de la càrrega de cada advocat. Avui operen a 6 països.
- Sales Hub
- Marketing Hub
- Service Hub
- Data Hub
Winahost
Gestió de lloguer vacacional
−38 %de punts de contacte manuals
De fulls de càlcul a un embut de vendes i una atenció al client automatitzats: −12 % de temps de tancament i +46 % de cartera gestionada per Customer Success.
- Sales Hub
- Service Hub
Preguntes freqüents
El que ens pregunten abans de començar
Quant dura una implantació de Marketing Hub?
Sol durar entre 4 i 8 setmanes. Si el projecte inclou migrar contactes i campanyes des d’una altra eina o diverses integracions, pot arribar a 10-14 setmanes. Treballem per fases perquè comencis a captar leads abans d’acabar.
Quina edició de Marketing Hub necessito?
La mínima que cobreixi el teu procés. Els workflows de nurturing i el lead scoring requereixen, en general, Professional; l’atribució d’ingressos multicontacte i algunes funcions avançades de scoring, Enterprise. Te la recomanem després del diagnòstic, sense vendre’t llicències de més.
Quant costa implantar Marketing Hub?
Depèn dels teus canals, del nombre de formularis, campanyes i workflows, de l’estat de la teva base de contactes i de si hi ha integracions o migració. Després de l’auditoria gratuïta t’enviem una proposta tancada per fases. La llicència de HubSpot va a part i depèn de l’edició i dels teus contactes de màrqueting.
Podeu portar els nostres contactes des d’una altra eina de correu?
Sí. Importem contactes, estat de subscripció i consentiments, netegem duplicats i reconstruïm a HubSpot les automatitzacions que valgui la pena conservar.
Com gestioneu el RGPD i el consentiment?
Configurem tipus de subscripció, base legal a cada formulari, bàner de galetes i centre de preferències, i separem els contactes de màrqueting. La validació legal de textos i polítiques correspon al teu assessor jurídic.
Què aporta Breeze a Marketing Hub?
Breeze és la IA de HubSpot. Breeze Assistant ajuda a redactar correus, landings i publicacions, i els agents de Breeze, com el de xarxes socials, automatitzen tasques concretes. El que tens disponible depèn de la teva edició i del teu pla; t’ajudem a activar-ho amb criteri.
Es connecta amb el nostre web i la nostra botiga en línia?
Sí. Recollim formularis de WordPress o d’altres webs, connectem botigues Shopify o PrestaShop i eines com Klaviyo o WhatsApp. Si no hi ha connector natiu, el nostre equip de desenvolupament construeix la integració.
Auditoria gratuïta
El teu procés comercial treballa per a tu?
En 30 minuts revisem com captes, fas el seguiment i tanques oportunitats, amb HubSpot, amb un altre CRM o amb Excel, i et diem amb franquesa què canviaríem primer. Sense compromís i sense presentacions comercials.
Responem en menys de 24 hores laborables.